Wie finde ich den optimalen Budget-Mix zwischen SEO und SEA?

Aktuelles

Die Top-SEO-Trends der Woche

1. Google startet June 2025 Core Update
   Das neue Core Update wird seit dem 30. Juni ausgerollt. Die vollständige Implementierung kann bis zu drei Wochen dauern. (Google)
   

2. Zero-Click-Suchen steigen durch AI Overviews stark an
   Ein Bericht von Similarweb zeigt: Seit dem Launch der AI Overviews im Mai 2024 ist der Anteil von Zero-Click-Suchen von 56 % auf 69 % gestiegen, ein Plus von 13 Prozentpunkten in nur einem Jahr. (Similarweb)
   

3. Neuer Search Console Insights Bericht verfügbar
   Google hat eine überarbeitete Version von Search Console Insights veröffentlicht. Die neue Version ist direkt in die Google Search Console integriert und ersetzt die bisherige Beta-Version. (Google)
   

4. Cloudflare führt Pay-per-Crawl für KI-Bots ein
   Mit „Pay per Crawl“ können Publisher KI-Crawler für den Zugang zu ihren Inhalten bezahlen lassen. Ein neuer Ansatz zur Monetarisierung von Content in der KI-Suche. (Cloudflare)
   

5. EU-Kartellbeschwerde gegen Googles AI Overviews

   Unabhängige Verlage haben bei der EU-Kommission eine Kartellbeschwerde gegen die AI Overviews von Google eingereicht. Der Vorwurf: Wettbewerbsverzerrung durch bevorzugte Anzeige von Google-eigenen Inhalten. (Reuters)

Deep Dive

Wie finde ich den optimalen Budget-Mix zwischen SEO und SEA?

Immer wieder erhalten wir die Frage:

SEA bringt planbaren, kurzfristigen Traffic. SEO hingegen senkt den Cost-per-Lead langfristig, weil Klicks nicht jedes Mal bezahlt werden müssen.

Unternehmen brauchen also beide Kanäle, SEA um kurzfristige Leads zu sichern und SEO, um langfristig ihre Margen zu schützen.

Doch bei einem begrenzten Budget, wie wiege ich ab zwischen SEO und SEA?

CPA, ROAS und Zeit bis Break-Even Dauer

Bei SEA ist die Rechnung einfach:

Wenn du 80 000 CHF pro Jahr in SEA investierst bei 3,20 CHF Cost per Click (CPC) und 2% Conversion-Rate auf deiner Website erhältst du rund 25’000 Klicks und 500 Conversions.

Die durchschnittlichen Cost per Clicks (CPCs) sind 2024 branchenübergreifend um jedoch um 10 % gestiegen und Marketers erwarten in diesem Jahr einen weiteren Preisanstieg.

Das heisst, Ads werden Jahr für Jahr teurer – das heisst, viele Unternehmen sind qusi gezwungen auf SEO zu setzen, aber da wird die Rechnung etwas komplizierter.

Warum?

SEO-Ergebnisse lassen sich nur grob kalkulieren. Google spielt täglich Updates aus, Konkurrenzseiten ändern ihre Inhalte und Backlink-Profile. Diese Variablen entziehen sich deiner Kontrolle.

Zudem wirkt SEO kumulativ. Jeder neue Artikel, jede Optimierung, jeder Backlink verstärkt die Wirkung der bisherigen Massnahmen, was eine Prognose zusätzlich erschwert.

Viele Studien zeigen, dass der Return-on-Investment (ROI) auf SEO langfristig höher ist als auf SEA. Sage Digital behauptet, der ROI-Unterschied liege bei 25%, aber ein genauer Vergleich ist schwierig, denn über welchen Zeithorizont soll das gemessen werden?

Gleichwohl ist eines klar: Eine Punktprognose, wie viele Klicks du in sechs Monaten erzielen wirst, ist bei SEO kaum machbar.

Trotz dieser Unsicherheiten kannst du die Budget­verteilung zwischen SEO und SEA mit folgenden Metriken fundiert abwägen.

• CPA-Verlauf beobachten: Verfolge, ob der Cost-per-Acquisition im SEA sinkt, sobald SEO Leads abwirft.

• Assisted Conversions auswerten: Analysiere, wie oft organische Besuche später zu SEA-Käufen führen – und umgekehrt.

• Deckungsbeitrag pro Kanal berechnen: Zieh Produktions- und Klickkosten ab, um den echten Gewinn für die beiden Kanäle zu berechnen.

• Budget-Simulationen durchführen: Teste 70/30, 60/40 und 50/50-Splits für Leads, Kosten und Gewinn, bevor du Mittel verschiebst.

Unsere Empfehlung für deine Budgetverteilung

Wenn du kurzfristig auf Leads angewiesen bist, empfehlen wir ein 70/30 Split zugunsten von SEA gegenüber SEO.

Wenn du weniger unmittelbaren Sales-Druck hast, empfehlen wir einen 50/50 Split oder gar ein 40/60 Split zugunsten von SEO.

Aber damit du das Budget jederzeit bestmöglich einsetzt, empfehlen wir monatliche Reports für CPA, ROAS und organisches Wachstum. Verschiebe dein Budget quartalsweise, sobald SEO stabile Conversions liefert oder die CPCs weiter steigen.

Plane ebenfalls finanzielle Mittel für Landing-Page-Optimierungen und Content-Updates ein, damit beide Kanäle profitabel bleiben.

Fragen oder Feedback?

Wir nehmen dein Feedback oder deine Frage gerne in der nächsten Ausgabe auf.

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